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电视剧营销怎么做? 看看美图秀秀的#楚乔传萌拍

the weeknd 发布于 2017-07-19 11:48   浏览 次  

网络广告市场的变化背后折射出的是用户消费习惯和观念的转变

30年前的《西游记》,25年前的《新白娘子传奇》,15年前的《还珠格格》……因为制作精良以及电视剧资源的稀缺等原因,这些成为了大多数人在茶余饭后以及周末、暑假的必追神剧

到了今天,随着用户的选择在增多,关注度也不可避免地被稀释从当代都市、近代革命、古代传奇、当代农村到古代传记,各种题材应有尽有; 2016年全国生产完成并获得《国产电视剧发行许可证》的电视剧总量更是达到了334部14912集

这种情况下,为了吸引用户关注度,很多电视剧选择砸钱投硬广,能带来曝光,但是转化率无法保证;如何能把钱花在刀刃上,切实地通过营销带来收视率的转化,成为急需解决的问题

或许《楚乔传》与美图秀秀的合作可以为电视剧营销提供一些参考

针对剧中的经典场景,美图秀秀为其定制了#楚乔传萌拍#特效,粉丝们可以一秒穿越到西魏,体验马背上的“快意恩仇”7月12日,“楚乔”本人赵丽颖更是结合当天剧目中播出的“我要带你们回家”在微博上晒出使用萌拍特效的短视频,重现剧中的经典场面,短短五天就收获11万条评论、16.3万次转发和71.7万次点赞,并且在微博女榜、总榜、昨日榜占据了第一名截至目前,微博话题#楚乔传萌拍#总阅读量话题阅读量已经突破1.3亿,这也进一步提升了《楚乔传》的热度

美图秀秀与《楚乔传》的合作看起来很简单,只是结合剧中场景,量身定制了一个萌拍特效,那为什么能产生这么大的关注度?

场景化营销是大势所趋

艾瑞咨询新近发布的《2017年中国网络广告市场年度监测报告》指出2016年中国网络广告市场规模达到2902.7亿元,同比增长32.9%其中,移动广告市场增幅最为迅猛,同比增长75.4%,规模达到1750.2亿元;社交、视频广告表现突出,增幅均在60%以上现在,用户对脑白金那样洗脑式的硬广已经越来越不感冒,甚至还有些反感相比之下,有场景、有参与感的营销方式备受青睐此次#楚乔传萌拍#契合了用户的这种心理,定制的萌拍动态特效让用户们不仅能看,还能玩起来,无形中就能把电视剧给安利了

巧借热点,玩转粉丝营销

“粉丝营销”这个概念并不新鲜粉丝营销的大拿雷军曾说:“从某种程度上讲,小米贩卖的不是手机,而是参与感”在图片、视频为主的视觉化社交趋势下,如何激发粉丝们的参与热情,并转化为营销势能,成为很多电视剧、综艺节目共同面临的问题

以《楚乔传》为例,因为有赵丽颖、林更新等明星参演,《楚乔传》并不缺乏关注度,但是要想在众多同类电视剧中突围,就没有那么容易对于明星的流量和粉丝效应的挖掘成为突围的关键

对此,美图秀秀推出了契合了当下年轻人追求时尚、好玩以及个性化的定制萌拍特效,并在微博上发起话题,让粉丝更有参与感成功将观众看剧的单向体验延伸成“穿越到剧中,成为剧中角色”的双向体验,还能跟自己喜欢的明星互动,这样的话题想不火都难

针对电视剧推广,美图秀秀已经是驾轻就熟,善于抓住热点、制造话题,定制出贴近内容、贴近粉丝心理的推广方案先前,美图秀秀为热播剧《三生三世十里桃花》定制了专属的手绘自拍效果,巧妙结合了电视剧的场景人物,成功抓住了剧粉们的心,掀起了一阵三生三世手绘自拍热潮,让电视剧海内外热度不减

此前,美图秀秀结合综艺节目《七十二层奇楼》中的实景,为赵丽颖量身定制AR萌拍特效,粉丝们可以通过AR萌拍特效,与赵丽颖一起探险话题上线3天,近亿的阅读量,有效拉升了《七十二层奇楼》的热度,和《高能少年团》的合作,也在社交平台上掀起了一股卖萌旋风

调性相符的海量用户

玩法再好,如果没有人的参与,那一切都是徒劳根据美图透露的数据显示,截至 2016 年 12 月 31 日,美图的影像及社区应用矩阵已在全球 11 亿台独立设备上激活;而美图秀秀更是在海内外拥有 5 亿多的用户极光大数据发布《2017年Q2 app风云榜》也佐证了这一点该报告显示,在拍照修图领域,美图秀秀的用户数以及市场渗透率都排名第一

同时,美图秀秀背靠美图公司整体的产品矩阵,围绕“变美”的核心诉求建立起来的美图生态圈也推动着美图秀秀及美图旗下其他产品快步前行

所以只要能把准用户的脉,实现上亿粉丝参与的小目标并没有那么难

通过此次合作,不难看出美图秀秀现在已经不仅仅是一款全民修图软件,也是一个可以提供定制化的营销解决方案的平台此次与热门IP《楚乔传》的合作,结合电视剧中的经典场景和台词定制的萌拍特效,唤起观众和粉丝的共鸣,在观剧后引发二次热潮,为电视剧营销提供了全新的模式

那么,问题来了:接下来,美图秀秀会携手哪部神剧,又会为粉丝们带来怎样的惊喜?